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從二千到一百萬

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人氣:-頒發時辰:2014-10-14 14:26【

經銷商背景:譚熙鳴是江西省樂平市的農資經銷商,賣蔬菜種子起身,從未觸及水稻范疇,無農藥收集客戶群,與搶先公司協作已有8年之久,這8年也見證了咱們一路生長的點點滴滴。

2008年頭次和搶先公司協作,年僅發貨一次,僅發賣草甘膦,年銷量2000元擺布,協作停止后對公司訴苦不止。

2010年年頭,公司客戶司理黃雅鵬初度訪問江西樂平經銷商譚熙鳴,經銷商對剛入農資行業的黃司理的立場對付、愛理不理,并對搶先公司的產物和諾言高度思疑。只是隨意的聊了聊,不必定協作干系。

2010年3月中旬,黃司理再次訪問樂平客戶,此次訪問譚總對黃司理的立場產生了變更,讓譚總不測的是從沒想過黃司理還會再次來訪問他。以是此次他聊了良多,把之前的抱怨和對公司的思疑都說了出來,黃司理耐煩聆聽,并給客戶逐一的詮釋讓客戶漸漸的撤銷客戶之前對公司的印象。這一次客戶情愿協作了,起頭時只是發了公司的 酷睿能 。當貨發到樂平的時辰黃司理第臨時辰趕過去,伴隨客戶下鄉鋪貨。此次客戶真的被打動了,由于從不阿誰廠家的營業員和他一路下過鄉。接上去客戶就不中斷的要貨,固然每劣貨未幾,可是客戶從頭接管了咱們。2010年發賣季候很快竣事,客戶給咱們發賣10多萬元,年末交了10萬的冬儲款。

2011年年頭,黃司理再次離開樂平,與經銷商起頭參議新的一年的市場運作、產物投放和零售店客戶的規劃。將上面的零售店從頭再分解了一遍,分出重點零售店和非重點零售店,別的對空缺市場的開辟做出了支配,統統統統打算好就起頭了零售店的訪問。

2011年4月,我被公司錄用常駐樂平市場。當時辰對樂平市場也有了大要的領會,和客戶初度碰頭就感應很是親熱,很快咱們就滿身心的投入到市場的運作中,起頭市場的鋪貨和零售店的訪問。

2011年5月,發賣淡季起頭。公司為了更好的運營市場,派了一支產物推行團隊離開了樂平。推行團隊一到,在黃司理的輔佐下咱們就按照之前的打算起頭重點零售店的宣揚和促銷勾當。在促銷的前三上帝如果以宣揚造勢為主,下村落給莊家講授產物,并奉告莊家在甚么時辰哪一個零售店咱們有促銷勾當。如許也拉動了莊家的主動性,更增添了零售店和經銷商的決議信念,經由過程咱們在發賣淡季不短的盡力零售店接管了咱們的公司和產物。

2011年年末,在譚總、黃司理和咱們團隊的盡力下,這一年獲得了發賣額三十余萬,冬儲款二十余萬的成就。最初咱們將市場更詳盡化的闡發。

2012年元宵節后,我又一次離開了樂平市場。此次和客戶相同后首要的任務便是開辟空缺市場的新客戶。在隨后的一個月里,我和新共事郭及第,在客歲咱們沒觸及到的州里上尋覓咱們的方針客戶。經由過程盡力咱們開辟出來了十幾個在州里上做的很不錯的零售店,以后譚總和我一起再次訪問。讓零售店對咱們公司和公司的產物有個更深的領會。

2012年3月,第一批貨到了。譚總和我一起下鄉鋪貨,并與莊家和零售客戶有了深入的相同,加深了相互的領會。同時公司的產物也獲得了零售店老板的信賴。

2012年的發賣淡季很快到了,黃司理離開了市場和譚總相同接上去市場的操縱打算。最初咱們決議選定重點零售店展開促銷勾當。咱們在鄱陽雙港勝利進行了操持“農人知心卡”的勾當。在鄱陽古南勝利召開了耕田大戶的促銷會,當天發賣產物12萬多,隨后咱們又在諸多的零售店搞了近似的促銷勾當,都獲得了很好的發賣量。

2012年9月,針對市場環境,經公司贊成,黃司理和客戶的當真相同,咱們在樂平構造了200余人的水稻田金驃悍殺蟲成果的觀賞會。觀賞會上公司產物獲得了大師的承認,咱們也將公司以農為本的理念通報到了每一個莊家和零售店客戶的內心。公司的支出獲得泛博莊家和零售店客戶的承認。顛末咱們配合的盡力2012年在樂平市場上咱們的發賣額到達80萬元。

很快又到了年末收冬儲款的時辰,經由過程9月份的觀賞會零售店對公司的產物也都很承認,冬儲款咱們收到了40.5萬。合計2012年客戶的整體回款到達了100萬以上。

2013年和2014年,是譚總和搶先公司穩步成長的主要階段,在回款和發賣額上,一年一個新臺階,水稻殺蟲劑殺菌劑除草劑,在樂平市場,已成長成了較著產物,以過硬的品質,博得了大師對搶先公司的產物和譚總本身的民氣。

2015年,在市場協作劇烈的環境下,耕田大戶、地盤流轉加速,譚總符合市場自身環境,做出計謀調劑,將方針客戶鎖定在了耕田大戶,為他們做用藥套餐,針對每次用藥前,地里的環境 差別,裝備差別的產物,經由過程本年的盡力,顛末譚總配藥后的田塊,水稻長勢喜人,收成時,每畝比擬減產100斤擺布,獲得了耕田大戶的信賴和必定,來歲還會到譚總這里配藥。

2016年,信任在譚總和搶先公司計謀指點思緒下,會有一個更好的成果,會為大師帶來更好的產物,更好的辦事大師。


此文關頭字:客戶見證

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保倍愛爾嫁---花生拌種劑
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產物范例:種衣劑
有用成份:吡蟲啉+咯菌腈
有用成份含量:600克/升+25克/升
劑型:懸浮種衣劑
產物規格:(50克+50克)×50盒/件
出產廠家:搶先化工
玉米除草劑——金大捷(三元復配)
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產物范例:玉米田苗后除草劑
有用成份:煙嘧磺隆+硝磺草酮+莠去津
有用成份含量:2.5%煙嘧磺隆、5.5%硝磺草酮、20%莠去津
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產物規格:160g/瓶
合用作物:玉米田公用
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產物稱號:開釋
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稻田除草劑——益 切
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產物稱號:益 切
有用成份:27%二氯·雙·五氟OD
產物規格:80毫升×100瓶
保舉劑量:80-100克/畝,利用前請搖勻
粒稻在3葉1心后利用,畝用量80-100g,按照草齡巨細酌情增添用藥量。
粳稻在4葉1心后利用,畝用量不跨越60g。
防治工具:馬唐、干金、稗草、雙穗雀稗、鴨趾草、慈姑
稻田除草劑——封碧
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產物稱號:封碧 有用成份:42%吡·松·二甲戊微囊懸浮劑 產物規格:120毫升×100瓶 保舉劑量:120-180克/畝 防治工具:馬唐、令媛、稗草、自生麥苗和自生油菜防效凸起
稻田除草劑——金樂肯
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產物稱號:金樂肯
有用成份:5%五氟磺草胺可分離油懸浮劑
產物規格:50毫升×100瓶
保舉劑量:每畝40-50ml
防治工具:水稻田稗草、馬唐、令媛子等禾本科雜草
稻田除草劑——韓到喜
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產物稱號:韓到喜
有用成份:30%氰氟草酯可分離油懸浮劑+10%噁唑酰草胺乳油
產物規格:(100ml+100g)×50盒
保舉劑量:一套一畝地
防治工具:直播稻田:馬唐、稗草、令媛子、狗尾草、雙穗雀稗、牛筋草等禾本科雜草
稻田除草劑——稗馬斬
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產物稱號:稗馬斬
有用成份:10%氰氟草酯可分離油懸浮劑+10%噁唑酰草胺乳油
產物規格:(100ml+100g)×50盒
保舉劑量:一套一畝地
防治工具:水稻秧苗田、直播田或旱稻田稗草、令媛子、馬唐、雙穗雀稗、狗尾草和牛筋草等禾本科雜草

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